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建材行業資訊
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防水行業進入款到發貨時代

點擊:874  添加時間:2017-03-09 09:37:00

今年以來,瀝青、聚醚、乳液、運輸、房租、建筑模板等原材料的價格不斷上漲,防水行業已進入微利時代,市場多數的廠家和商家都變得謹慎了,款到發貨成為新常態。現在大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了,尤其是工地和大的裝飾工程,雖然量大,但實際上并沒有多少利潤,外加都要有尾款拖欠,實際給商戶帶來了很大的壓力。

 

其中還有一個重要的原因,便是往往那些拖欠的款項在如今這個環境下時常會不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣,甚至血本無歸。因此,今年,款到再發貨成了主流,以后也會成為防水行業常態,畢竟關于款到發貨有很多顯而易見的好處:


 1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量,不亂進貨。




2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方:如今晚下雨了100元買的電影票我們會去看,如果送的電影票下這么大的雨就不想去了,因為不付錢的往往無所謂。


3、款到發貨可以讓我們關系更好,因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會以最大的優惠力度和售后服務留住你;賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友,但是要賬時可能朋友都做不成了。



4、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。 


所以在開始合作的時候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最后結果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶,即使量不大,對質量要求高,但能及時結賬就是最大的信譽和財富,只有好的信譽才能健康發展。

 


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